Soziale Medien, wie Instagram, sind in der Modebranche zu entscheidenden Marketinginstrumenten geworden. Bereits bestehende Literatur dokumentiert, dass InfluencerInnen sich auf sozialen Plattformen als effektives Instrument auszeichnen, um die Einstellung der KonsumentInnen zu verbessern und Kaufabsichten zu erhöhen. Zudem zeigen Studien zu Celebrity Endorsement auf, dass die Glaubwürdigkeit und Attraktivität einer Quelle Einfluss auf das Entscheidungsverhalten von RezipientInnen haben können. Es gibt jedoch keine relevanten Studien, die die Auswirkung von Mode-InfluencerInnen in Bezug auf den Kaufentscheidungsprozess der Instagram-NutzerInnen untersuchen. Diese Studie schließt die Forschungslücke, indem sie den Einfluss der wahrgenommenen Glaubwürdigkeit und Attraktivität von Instagram-InfluencerInnen auf den ModeKaufentscheidungsprozess untersucht.
Zur Beantwortung der Forschungsfrage wird eine Online-Befragung mit Instagram-NutzerInnen durchgeführt (n = 157). Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass in Bezug auf die wahrgenommene Glaubwürdigkeit die Expertise und die Kongruenz zwischen Influencerin und Produkt teilweise einen Effekt auf den Mode-Kaufentscheidungsprozess aufweisen. Hingegen hat die Vertrauenswürdigkeit der InfluencerInnen keine Auswirkungen auf den Mode-Kaufentscheidungsprozess. In Bezug zur wahrgenommenen Attraktivität verhält es sich gleich. Hier lässt sich ein Zusammenhang zwischen der Ähnlichkeit und der Vertrautheit zu den InfluencerInnen mit dem Kaufentscheidungsprozess zum Teil feststellen. Die physische Attraktivität und die Beliebtheit zeigen jedoch keinen Effekt auf den Mode-Kaufentscheidungsprozess der Instagram-NutzerInnen. Diese Studie leistet demnach mehrere Beiträge sowohl zur Theorie als auch zur Praxis, die in dieser Arbeit hervorgehoben werden.